La venta relacional

Publicado por Admin en 25 febrero, 2020

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Pasión por las ventas, Actitud comercial. Proactividad. Vender y emprender,
Competencias y habilidades de ventas profesionales
Mejores prácticas de ventas, la nueva forma de vender en la era de la información, internet y de los millennials
Sueños, objetivos y metas . Dime cómo me pagas y te diré que quieres.
Planificación de ventas de alto rendimiento. Ventas por causalidad. Actividad comercial. Tasa de conversión
Proceso de aprendizaje de habilidades blandas, gerundio, los vendedores se hacen…no nacen
Vendedores perros y tipología de vendedores

Persuadir y no convencer, Confianza, PNL, asertividad, uso del lenguaje
Porqué compra la gente – neuroventas, dolor necesidades, decisiones emocionales,
Determine el perfil de su cliente…¿cómo compra? ¿Quiere que le ayuden o prefiere ir rápido?…
La propuesta de valor, qué vende, una historia, elevator speech, story teeling
El arte de hacer preguntas, tipos de preguntas, indagar.

Nuevos clientes, crear oportunidades. Planificación Inteligencia de negocio,
crm
El encuentro de ventas, apertura, conversación orientada. El contrato, aclarar expectativas.
Indagar necesidades y deseos, dolores
La presentación de la oferta y el relato de beneficios.
Atención de objeciones, el precio
El cierre de ventas, distintas técnicas, cuándo y cómo
La venta después de la venta, cross selling, up selling, seguimiento y acompañamiento. Referidos

Unidad 4: La venta relacional

Clientes en cartera y el rol del KAM en ventas B2B
Generación de demanda de nuevos negocios de clientes en cartera, atención y actividad comercial.
Representante de los clientes ante la empresa y desarrollo del cliente interno
Planificación presupuestaria en conjunto con el cliente, proveedor confiable
Vender más productos/servicios o vender soluciones a clientes en cartera