Formación
17 junio, 2020
Estaremos un mes analizando en profundidad y entregando herramientas para gestionar las ventas B2B, cuando los clientes son empresas, en un mundo que cambió la forma […]
11 mayo, 2020
Te invitamos a conocer nuestro «Programa Ejecutivo para la gestión comercial y ventas», diseñado para aquellos emprendedores o ejecutivos que dirigen la gestión comercial que requieren […]
21 abril, 2020
Carl Jung, psicoanalista suizo, dedicó gran parte de su vida profesional al estudio de la personalidad humana. Gracias a sus estudios, podemos clasificar arquetipos o modelos […]
20 abril, 2020
Dirigido a vendedores, ingenieros de ventas, ejecutivos de cuentas, KAM, asistentes de ventas, consultores, supervisores de ventas, jefes de sucursal, personal de atención al cliente, Product […]
15 abril, 2020
En estos tiempos de pandemia debido al Coronavirus, nos hemos visto obligados a trabajar desde la casa y expuestos a la necesidad de continuar vendiendo, ante […]
7 abril, 2020
Las oportunidades de ventas migraron al canal on line. Términos como «ventas remotas», «KAM virtual» y «teletrabajo», se han posicionado en el mundo estos últimos días, […]
17 marzo, 2020
A propósito de la pandemia por Corona Virus (CV) hemos diseñado un programa denominado «CVCV – Coaching Virtual Colaborativo de Ventas». Se trata de aprovechar el […]
27 febrero, 2020
En algunos lugares le llaman post venta. Yo prefiero hablar de la venta continua o preventa 2, ya que si el vendedor se asegura de finalizar […]
27 febrero, 2020
La venta de soluciones implica un formato de venta consultiva en profundidad donde el vendedor no va con ninguna oferta específica al cliente, ya que esta […]