Formación

27 marzo, 2020

Coaching virtual: Home Office y venta remota

En tiempos de crisis es necesario rediseñar las metodologías de ventas para adaptarlas al teletrabajo. En concordancia, hemos diseñado un programa de Coaching virtual colaborativo de […]
17 marzo, 2020

Programa del “Coaching virtual colaborativo de Ventas”

A propósito de la pandemia por Corona Virus (CV) hemos diseñado un programa denominado “CVCV – Coaching Virtual Colaborativo de Ventas”. Se trata de aprovechar el […]
27 febrero, 2020

Vídeo Educativo #26

En algunos lugares le llaman post venta. Yo prefiero hablar de la venta continua o preventa 2, ya que si el vendedor se asegura de finalizar […]
27 febrero, 2020

Vídeo Educativo #25

La venta de soluciones implica un formato de venta consultiva en profundidad donde el vendedor no va con ninguna oferta específica al cliente, ya que esta […]
27 febrero, 2020

Vídeo Educativo #24

Cuando el cliente responde a un contacto a través de correo electrónico o telefónicamente, lo que corresponde es cerrar la venta y luego hacer intentos de […]
27 febrero, 2020

Vídeo Educativo #23

No basta con satisfacer las expectativas del cliente…es necesario sobrepasarlas, ya que es la única forma que te recomiende.
27 febrero, 2020

Vídeo Educativo #22

El cierre de ventas es el objetivo del vendedor. Ni muy pronto ni muy tarde. Técnicas de cierre de ventas.MOSTRAR MÁS
27 febrero, 2020

Vídeo Educativo #21

Atender las objeciones de buena manera, requiere que te hayas preparado con anticipación. Una de las objeciones que más se repite entre los vendedores es el […]
27 febrero, 2020

Vídeo Educativo #20

Sólo después que tengas muy claras las necesidades de tus clientes, recién puedes comenzar a presentar la oferta. Habla de los beneficios de tu propuesta de […]
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