En este curso los alumnos comprenderán y estarán en condiciones de aplicar :
Existen cinco tipos de modelos de ventas: Transaccional, Relacional, Asistida, Soluciones y Virtual (Modelo TRASVentas)
Soluciones: Tradicionalmente se le llama venta técnica, ya que está asociada principalmente a mercados industriales (B2B). En la venta de soluciones, el vendedor junto al cliente co-diseñan la solución. El vendedor es un asesor técnico experto y participa de la implementación.
Dirigido a:
Vendedores técnicos y de soluciones, independiente de su profesión.
Ingenieros de proyectos, consultores de empresas, desarrolladores de soluciones informáticas, asesores técnicos, etc.
Product Manager
Proyect Manager
Vendedores independientes que autogestionan su emprendimiento
Vendedores de proyectos
Contenidos del curso de Ventas consultivas para el modelo de soluciones:
Módulo 1: Perfil del vendedor profesional
Módulo 2: Ventas consultivas
Módulo 3: De la venta de productos a la venta de soluciones
Módulo 4: La metodología de venta de soluciones
Módulo 5: El co-diseño de la solución
Módulo 6: La implementación de la solución
Profesor:
Julio Mujica Leiva
Magíster en Dirección de Empresas (MBA & DPA), Universidad Adolfo Ibáñez. Contador Auditor, Universidad de Santiago de Chile. Diplomado en PNL y Grafólogo Organizacional.
Consultor, asesor y director de Empresas, con amplia experiencia como “coach” de empresarios y ejecutivos.
Relator de diversos talleres de capacitación en Chile y en el exterior, en materias de estrategias, ventas, motivación, liderazgo, trabajo en equipo, negociación, dirección de empresas y otros.
Profesor en Diplomados, cursos de post grado y Magíster.
Director Ejecutivo de Selectum
Coach y facilitador en círculos colaborativos de empresarios, en la Fundación Emprender y Compite + 1000 (programa para pymes UAI)
Autor del libro “En el nombre de las ventas (Metodología V.E.N.T.A.S.)” , enfoque TRASVentas, blog inventas.
Duración :24 horas online
Clase presencial: Opcional para grupos cerrados en empresas
Código Sence: aún no disponible
Valor: $ 128.000
Forma de pago: Webpay , transferencia electrónica.
Consultas a selectum@selectum.cl