En este curso los alumnos comprenderán y estarán en condiciones de aplicar :
Existen cinco tipos de modelos de ventas: Transaccional, Relacional, Asistida, Soluciones y Virtual (Modelo TRASVentas)
Relacional: Le función del ejecutivo de cuentas (KAM) es gestionar las relaciones con un número determinado de clientes en cartera, para atender sus necesidades y mantener al cliente. Gestión de cuentas claves.
Dirigido a:
Ejecutivos de cuentas, KAM, vendedores relacionales, vendedores que deben atender una cartera de clientes,
Vendedores independientes que autogestionan su emprendimiento
Vendedores de servicios intangibles (seguros, afp, isapres, bancos, cursos de idiomas, etc.) para gestión de venta corporativa.
Vendedores de productos o servicios para empresas, B2B, que cuentan con clientes permanentes.
Ejecutivos de cuentas para atender a distribuidores, retail, tiendas, etc.
Vendedores de cobertura
Contenidos del curso de Ventas consultivas para el modelo relacional:
Módulo 1: Perfil del vendedor profesional
Módulo 2: Ventas consultivas
Módulo 3: Gestión de relaciones
Módulo 4: Cuentas claves
Módulo 5: Generación de nuevos negocios
Módulo 6: La venta después de la venta
Profesor:
Julio Mujica Leiva
Magíster en Dirección de Empresas (MBA & DPA), Universidad Adolfo Ibáñez. Contador Auditor, Universidad de Santiago de Chile. Diplomado en PNL y Grafólogo Organizacional.
Consultor, asesor y director de Empresas, con amplia experiencia como “coach” de empresarios y ejecutivos.
Relator de diversos talleres de capacitación en Chile y en el exterior, en materias de estrategias, ventas, motivación, liderazgo, trabajo en equipo, negociación, dirección de empresas y otros.
Profesor en Diplomados, cursos de post grado y Magíster.
Director Ejecutivo de Selectum
Coach y facilitador en círculos colaborativos de empresarios, en la Fundación Emprender y Compite + 1000 (programa para pymes UAI)
Autor del libro “En el nombre de las ventas (Metodología V.E.N.T.A.S.)” , enfoque TRASVentas, blog inventas.
Duración :24 horas online
Clase presencial: Opcional para grupos cerrados en empresas
Código Sence: aún no disponible
Valor: $ 128.000
Forma de pago: Webpay , transferencia electrónica.
Consultas a selectum@selectum.cl