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1.- Cuando te diriges a las personas, utilizas palabras:
a) Impositivas, acusadoras, de reclamob) De cortesía, educadas, simpáticas, neutrasc) Escogidas, abstractas, complicadas, utilizas oraciones largasd) Jocosas, confiadas. A veces sin sentido o relación
2.- ¿Con cuál de estas palabras te identificas más?
a) Independienteb) Disciplinadoc) Pacíficod) Divertido
3.- Los contenidos más comunes en tus temas de conversación son:
a) Anécdotas, historias familiares, amistadb) Estadísticas, aspectos técnicos, tecnología, detalles y curiosidadesc) De chistes, actividades amenas, lo que serás en el futuro, las cosas que sabes hacerd) De poder, influencia, control
4.- Cuando entablas una relación interpersonal tu comunicación tiene un estilo:
a) Concreto y especializado, cuidadoso del estilo y confiabilidad de la informaciónb) A veces vago, original, ocurrente. Orientado a ser el centro de atenciónc) Directo, concreto y orientado hacia el control. Las cosas son blancas o negrasd) A ratos poco concreto, muy explicativo y cuidadoso, orientado a no dañar al otro
5.- Te caracterizas por ser una persona:
a) Mucho movimiento, gesticulaciones y expresión facial abundanteb) Erguida, rápida y tensa, a veces rígida corporalmentec) Movimientos lentos y poco gesticulación, el cuerpo protege a la personad) Controlas tus movimientos, quieres que sean perfectos y equilibrados. Extrema rigidez
6.- Con cuál de estas descripciones te identificas más:
a) Perfeccionista: Todo tiene que estar en su lugarb) Comprensivo-Comprensiva: Entiendes los problemas de los demásc) Simpático-Simpática: Te invitan a fiestas y reuniones, te gusta la fiestad) Osado-Osada. Tomas riesgos basado en instintos. Eres impulsivo-impulsiva
7.- En conversaciones tu energía vocal es:
a) Bajo y monótono (poca modulación)b) Lineal, con tendencia a la pronunciación acentuada y secac) Alto, con modulaciones variadas. Tu ánimo la influyen a menudod) Alto, intenso, avasallante a veces, duro y tenso. Algunos dicen que eres gritón
8.- Tu velocidad al hablar es:
a) Moderada, pausadab) Rápidac) Rápida y tajanted) Lenta con ritmo característico
9.- Tu expresión facial más común es:
a) Relajada, sonriente, muchas muecas y buen contacto visualb) Dura y seria, entrecejo fruncido, a veces dientes apretados y mirada fijac) Relajada y sonriente, muchas expresiones de empatía, cariño, etc.d) Calmada, fija y sin expresiones evidentes. Imperturbable a veces
10.- En el escenario de las ventas, tu mayor fortaleza es:
a) Preparar la estrategia para lograr la reunión, la venta o la negociaciónb) Desarrollar relaciones, caerle bien al clientec) La acción: visitar clientes, llamadas telefónicas, cerrar el negociod) Descubrir nuevas formas de lograr más ventas, mantener una actitud positiva
11.- En actividades cotidianas te caracterizas por:
a) Tranquilo, te gustan los momentos de contemplación o conversación con amigosb) Ser más bien metódico, calmado y muy ordenadoc) Ser ansioso, muy rápido, poco ordenado y te aburres con facilidadd) Querer todo a la vez
12.- ¿Qué actitud asumes frente a los errores de los otros?
a) Poco tolerante, acusas inmediatamente. Los hechos son los hechosb) Corriges evitando hacerlo sentir mal. Te involucras, aunque tengas que hacer sacrificiosc) Corriges, sufres mucho, piensas que es falta de precisiónd) Haces frecuentemente caso omiso y tomas en cuenta a la persona y su esfuerzo personal
13.- De tu participación en un grupo, por lo general te interesa obtener:
a) Ser conocido, reconocimiento a tus méritos. Proyectarteb) Influencias, contactos importantes. Hay objetivos detrás de las cosas que hacesc) Amistades y sinceridadd) Conocimiento y sabiduría. Una conversación intelectual
14.- Por lo general tu estado de ánimo es:
a) Explosivo, ansioso, tenso, invasivob) Calmado, buena disposiciónc) Calmado, tenso, imperturbable, prefieres estar solod) Impulsivo, explosivo, alegre, irrelevante
15.- En tu casa o en la oficina ¿eres?
a) Poco ordenado, aunque puedes mejorarlo, siempre serás despreocupadob) Eres extremadamente metódico, ordenado, detallista y cuidadosoc) Poco ordenado, creativo, te gusta pasar de un tema a otro cuando deja de ser novedosod) Organizado, rápido, no te gusta perder el tiempo
16.- Tu energía la orientas fundamentalmente en la vida a:
a) En lograr tus metas principalmente en el campo del conocimiento y perfecciónb) Tener más, disfrutar más, lograr ser reconocido y admiradoc) Lograr tus metas, lo que te has propuesto. Alcanzar el poderd) En ser feliz, aceptado y querido
17.- Qué actitudes asumes en situaciones de conflicto:
a) Puedes estallar y por lo general te vas por la tangente, sin embargo, eres bueno escuchando cuando te lo propones y puedes negociarb) Explosivo, atacas y defiendes apasionadamente tus opiniones. Te cuesta admitir equivocaciones. Frecuentemente no dejas hablar y a veces no escuchasc) Evitas las confrontaciones y las situaciones tensas. Sabes ceder y quedar amigod) Eres racional y calculador, escondes y manejas tus emociones. Inflexible con tus reglas
18.- En la negociación:
a) Presionasb) Conciliasc) Analizasd) Enfrías situaciones
19.- Cuando tomas decisiones te motiva:
a) La amistad, el sentimientob) La información que poseesc) Tu olfato / intuiciónd) Lograr tu resultado final
20.- En la negociación:
a) Te gusta demostrar que tienes la razónb) Te gusta sobresalirc) Te gusta tener el controld) Te gusta sentirte bien