El emprendedor vendedor

Publicado por Admin en 25 febrero, 2020

Categorias

Pasión por las ventas, Actitud comercial. Proactividad. Vender y emprender, Competencias y habilidades de ventas profesionales
Mejores prácticas de ventas, la nueva forma de vender en la era de la
información, internet y de los millennials
Sueños, objetivos y metas . Dime cómo me pagas y te diré que quieres.
Planificación de ventas de alto rendimiento. Ventas por causalidad. Actividad comercial. Tasa de conversión
Proceso de aprendizaje de habilidades blandas, gerundio, los vendedores se
hacen…no nacen
Vendedores perros y tipología de vendedores

Persuadir y no convencer, Confianza, PNL, asertividad, uso del lenguaje
Porqué compra la gente – neuroventas, dolor necesidades, decisiones emocionales,
Determine el perfil de su cliente…¿cómo compra? ¿Quiere que le ayuden o prefiere ir rápido?…
La propuesta de valor, qué vende, una historia, elevator speech, story
teeling
El arte de hacer preguntas, tipos de preguntas, indagar.

Generar demanda, prospección de nuevos clientes, crear oportunidades. Planificación Inteligencia de negocio, crm
El encuentro de ventas, apertura, conversación orientada. El contrato, aclarar expectativas.
Indagar necesidades y deseos, dolores
La presentación de la oferta y el relato de beneficios.
Atención de objeciones, el precio
El cierre de ventas, distintas técnicas, cuándo y cómo
La venta después de la venta, cross selling, up selling, seguimiento y acompañamiento. Referidos

Unidad 4: El emprendedor vendedor

Vender cuando se inicia una empresa. La actividad comercial contínua y permanente.
Gestión del boca a boca y ventas por causalidad
Cómo armar un modelo de ventas para una microempresa ¿Debo contratar un vendedor?
Marketing digital
La venta de soluciones a medida en la microempresa.