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La venta de soluciones implica un formato de venta consultiva en profundidad donde el vendedor no va con ninguna oferta específica al cliente, ya que esta […]

Cuando el cliente responde a un contacto a través de correo electrónico o telefónicamente, lo que corresponde es cerrar la venta y luego hacer intentos de […]

No basta con satisfacer las expectativas del cliente…es necesario sobrepasarlas, ya que es la única forma que te recomiende.

El cierre de ventas es el objetivo del vendedor. Ni muy pronto ni muy tarde. Técnicas de cierre de ventas.MOSTRAR MÁS

Atender las objeciones de buena manera, requiere que te hayas preparado con anticipación. Una de las objeciones que más se repite entre los vendedores es el […]

Sólo después que tengas muy claras las necesidades de tus clientes, recién puedes comenzar a presentar la oferta. Habla de los beneficios de tu propuesta de […]

Hacer preguntas, conversar, con el fin de indagar necesidades. Controlar la ansiedad de responder.

Los primeros segundos son cruciales en el encuentro de ventas. Prepárate para romper el hielo.

Cuando hay que atender a una cartera de clientes utilizando técnicas de ventas relacional, la clave es anticiparse a sus necesidades para generar demanda con sus […]