En este curso los alumnos comprenderán y estarán en condiciones de aplicar :
Existen cinco tipos de modelos de ventas: Transaccional, Relacional, Asistida, Soluciones y Virtual (Modelo TRASVentas)
Venta Asistida: El esfuerzo por atraer clientes lo hace la empresa, con la ubicación de sus locales (presencial), campañas promocionales, etc. El rol del asistente de ventas es justamente asistir al cliente, facilitándole la obtención del producto/servicio.
Dirigido a:
Vendedores de tiendas
Asistentes de ventas presenciales del retail, tiendas, etc.
Recepcionistas, personal en contacto para la atención de público y que además de dar un buen servicio deben vender.
Pequeños empresarios, dueños de tiendas, administradores de tiendas.
Contenidos del curso de Ventas consultivas para el modelo de venta asistida presencial:
Módulo 1: Perfil del vendedor profesional
Módulo 2: Ventas consultivas
Módulo 3: Gestión del asistente de ventas en la tienda
Módulo 4: Protocolos de venta asistida en la tienda
Módulo 5: El cierre de ventas en la tienda
Módulo 6: La venta después de la venta
Profesor:
Julio Mujica Leiva
Magíster en Dirección de Empresas (MBA & DPA), Universidad Adolfo Ibáñez. Contador Auditor, Universidad de Santiago de Chile. Diplomado en PNL y Grafólogo Organizacional.
Consultor, asesor y director de Empresas, con amplia experiencia como “coach” de empresarios y ejecutivos.
Relator de diversos talleres de capacitación en Chile y en el exterior, en materias de estrategias, ventas, motivación, liderazgo, trabajo en equipo, negociación, dirección de empresas y otros.
Profesor en Diplomados, cursos de post grado y Magíster.
Director Ejecutivo de Selectum
Coach y facilitador en círculos colaborativos de empresarios, en la Fundación Emprender y Compite + 1000 (programa para pymes UAI)
Autor del libro “En el nombre de las ventas (Metodología V.E.N.T.A.S.)” , enfoque TRASVentas, blog inventas.
Duración :24 horas online
Clase presencial: Opcional para grupos cerrados en empresas
Código Sence: aún no disponible
Valor: $ 128.000
Forma de pago: Webpay , transferencia electrónica.
Consultas a selectum@selectum.cl